小长假带来营销新课题

    “五一黄金周的拆分已经从旅游消费转为商业消费”，6月10日是端午节小长假结束后第一个工作日，深圳商家们都开始了例行盘点。
    3+3+3一定大于7吗？记者采访了百货超市、家电零售、旅游等多个行业，希望知道“五一”七天黄金周摇身变为端午节、五一节、清明节三个三天小长假后，对商家们的影响到底怎样。商家们认为，小长假的出现给他们的营销带来了全新课题。面对这一变化，他们也会积极总结这一轮实战的经验，在营销策略上做出具体调整，以充分的准备迎接接下来的中秋小长假。

◆百货超市
销售火爆，但措手不及
    “销售情况非常好。”记者向各个商家咨询，得到了几乎相同的答案。不但此次端午节销售火爆，整个“五一”黄金大假拆分成3个小长假之后，直接带动了各自的营销。据各个商场的反馈，除了清明节和端午节的销售比以往大幅提升外，以往销售不旺的五一长假，缩短之后反而销售情况大为改观，“3+3+3”的营销效果远远大于7。
    而端午节的销售成绩也令商家欣喜不已。天虹商场相关人士告诉记者，端午节当天的销售旺盛，尤其是当天下午3点以后，许多顾客都是一家人集体逛商场，利用假期团聚的机会购物。统计显示，当天的客流量增加了8%到10%，与往年的端午节假日相比，今年的节日令商家大赚了一笔。

短假不见“惨烈”促销
    “买200返200”、“全场5折”……这些往年“五一”黄金周的大型促销，今年却集体缺席。记者了解到，深圳假日促销更为“惨烈”的东门，包括茂业、天虹以及太阳百货，今年的清明节、五一节以及刚刚过去的端午节，都没有采取声势浩大的促销。尽管如此3个假期的生意仍然火爆，但商家表示，对于小长假将保持谨慎的态度。因此，各个商场、超市主要打的还是“节日牌”，搭建“粽子一条街”这样的特色活动，来进行文化促销。

商家营销开始“拆分”
    而端午节这个节日的时机也成为商家关注之处。家乐福相关负责人告诉记者，以往商家往往将促销等都集中在一个大的时段，来带动整个月的营销活动。但从今年开始，针对假日的拆分商家也将营销进行“拆分”，甚至将月度促销直接分散到周促销。她介绍说，6月份包含“六一”节、“母亲节”、“端午节”、“父亲节”等多个节日，分布在全月的各个周，这样商场就针对不同的节日，采取不同的主题促销活动。由于目前的节日并不是在周末时间，特别是清明节、端午节这样的农历节日有时会在一周中间，只有一天的假日时间，令商家不敢将促销全都集中在这一个节日上，增加了商业的“波段”。

◆家电
3个假期业绩是去年的300%
    今年以来，分阶段爆发的三个“小黄金周”一扫去年五一长假后段拉力不足的劣势，深圳家电零售市场成为最大受益者之一。在一番紧锣密鼓的大盘点之后，对于深圳国美、苏宁等家电商家而言，3+3+3不仅毫无疑义大于7，而且不少商家销售额还翻了一两番。

消费更集中地爆发
    “黄金周由原来的七天缩短为三天，但家电行业潜伏的‘杀气’并未因时间的缩短而减弱。”深圳国美市场部负责人告诉记者，比起去年的“五一”长假，今年三个假期已经远远超标，总体销售额是去年的2.5倍。仅仅是今年“五一”三天假期都超过了去年“五一”的七天长假。清明节日因为天气原因，销售一般。端午节3天假期虽然没有完全达到预期要求，但也比平时一周要多卖一倍。

促销可刺激不同需求
10日，深圳国美总经理章卫兵向记者分析，厂商的资源、人力和消费者的关注度可以更集中在3天里爆发，所以这个拉力很大，比过去的7天长假更有效。而且每个阶段都可以刺激不同需求。章卫兵进一步表示，今年的刺激点更多了，奥运、欧洲杯让大屏彩电和数码产品热卖。从市场环境观察，空调、彩电等单品价值也在不断上升，卖同样的数量，产生更大销售额。

◆旅游
总体利润不及往年
    记者采访了占深圳市场份额八成以上的几家旅行社了解到，端午节3天假期过去了，旅行社普遍反映“情况不是很好”。有专家表示，与7天假期旅游黄金周不同的是，3天假期的消费模式正在发生转变，在经历了4个小长假后逐渐成型——从旅游消费转向了商业消费。

小长假旅行社不景气
    “与以往7天长假游客爆发性出游相比，3天小长假旅游市场不是很景气。”深圳市海外国际旅行社总经理李木胜这样说。记者从康辉、国旅新景界、招商国旅、深圳海外等多家旅行社获悉，今年实行新假期后，虽然市民的假期总量增加了，但是由于每个假期的时间“缩水”，所以出游人数大受影响。
    在业内人士看来，端午节小长假旅游遇冷的原因除了假期缩水外，地震、暴雨、高考也不无关系。

自驾游市场“风景独好”
    假期时间缩短了，对于有车一族聚集的深圳而言，自驾游市场较往年更加发达。而深圳多家旅行社更大力拓展与品牌车会的自驾游合作。深圳康辉旅行社专门成立了自驾车部，与标远、大兴等深圳多家知名车行合作，提供旅游服务。深圳标远车会的经理游英说，一方面旅行社弥补了车会在线路和当地旅游接待方面的缺陷，另一方面，旅行社也借此对一些新开发、准备开发的线路进行前期调研和踩点。
    据《南方都市报》